Este es quizás el tipo más común de contrato comercial internacional para comprar y vender mercancías entre compañías cuya sede se encuentra en Estados distintos. 

En él, una parte (el vendedor) se compromete a entregar bienes a otra parte (el comprador), quien a su vez garantiza pagar un precio acordado. Este contrato regula aspectos como la calidad de los bienes, las condiciones de entrega, los métodos de pago y las garantías.

Un aspecto clave en estos contratos son los Incoterms, que son términos comerciales internacionales predefinidos que determinan claramente las responsabilidades de cada parte en el proceso de transporte y entrega de mercancías.

Este es otro de los ejemplos de contrato internacional más conocidos. En su caso, se utiliza cuando una empresa (el distribuidor) se compromete a comercializar y vender productos de otra empresa (el proveedor) en un mercado extranjero.

Este acuerdo regula aspectos como:

El territorio de distribución.
Las obligaciones de promoción y venta.
Las condiciones de compra y las exclusividades.

Los contratos de distribución son esenciales para las empresas que buscan expandir su presencia en mercados internacionales sin tener que establecer una presencia física directa, gracias a un intermediario (el distribuidor).

En este tipo de contratación internacional, una empresa (el franquiciador) otorga a otra (el franquiciado) el derecho a operar un negocio bajo su marca y siguiendo su modelo de negocio. Este acuerdo estipula las obligaciones del franquiciado en términos de operación, las regalías que debe pagar, y el soporte que recibirá del franquiciador.

Las franquicias son una forma efectiva de internalización de las empresas que desean mantener un control estricto sobre la calidad y la consistencia de su marca en mercados extranjeros.

Destacan muchos ejemplos de contrato internacional de franquicia exitosos a nivel mundial en el ámbito de la restauración, como McDonald’s, KFC o Burger King.

En un contrato comercial internacional de licencia, una empresa otorga a otra (licenciatario) el derecho a usar su propiedad intelectual (como patentes, marcas, o tecnologías) en un país extranjero. Este acuerdo regula aspectos como el alcance de la licencia, los tributos que el licenciatario debe pagar, y las condiciones de uso.

Los contratos de licencia destacan en la transferencia de tecnología y para el aprovechamiento de marcas reconocidas en mercados internacionales.

Siguiendo con los ejemplos de contrato internacional encontramos el joint venture, una alianza estratégica entre dos o más empresas de diferentes países que se asocian para llevar a cabo un proyecto específico.

Este acuerdo define las contribuciones de cada parte, la distribución de ganancias y pérdidas, la gestión del proyecto y los mecanismos para resolver disputas.

Los joint ventures son comunes en industrias que requieren grandes inversiones de capital, como por ejemplo la construcción y la energía, posibilitando que las empresas compartan riesgos y recursos.

El contrato de agencia internacional es un acuerdo mediante el cual una parte (la principal) designa a una persona física o jurídica (agente) para que actúe como intermediario independiente en la promoción de operaciones de comercio exterior. El agente se encarga de impulsar y facilitar negocios en nombre del principal, pero no asume el riesgo de las operaciones comerciales que promueve.

La compensación del agente suele ser una comisión basada en las ventas o actividades comerciales que logre fomentar. Este tipo de contrato comercial internacional es particularmente valioso porque el agente posee el conocimiento local y las conexiones necesarias para desarrollar negocios exitosos.

A medida que la economía global continúe evolucionando, la contratación internacional seguirá siendo una herramienta vital para potenciar relaciones comerciales sólidas y óptimas en las negociaciones entre países.